这一期，就让我们来(lái)聆听绍(shào)兴的铜镜故(gù)事(shì)。《旧唐书魏徵(zhēng)传(chuán)》中(zhōng)，唐(táng)太(tài)宗曾言(yán)，“以铜(tóng)为镜(jìng)，可以正(zhèng)衣(yī)冠(guān)”，北朝民歌(gē)《木兰诗》中则有“当窗理云(yún)鬓，对镜(jìng)贴花黄(huáng)”，东晋(jìn)顾恺之之作《女(nǚ)史箴图》中也有(yǒu)铜镜的身影。千(qiān)余年前的两(liǎng)汉至三国年那(nà)么如何(hé)有效把(bǎ)握诉求点呢(ne)？1.不(bù)要采用自己无法(fǎ)做到的产品(pǐn)诉求点，这(zhè)样的话在(zài)以后的生产和营销中给自(zì)己造成不便，诉(sù)求点成(chéng)为空洞(dòng)的东(dōng)西(xī)，也同时让顾客感到受欺骗。2.产品诉求点是有周期(qī)点，它在(zài)产品(pǐn)导入(rù)期、成长期、衰(shuāi)退期会有变化，在导入(rù)期可以以(yǐ)介绍产(chǎn)品的功(gōng)能为主，在这个阶段(duàn)不(bù)管(guǎn)是(shì)感性产品还是理性产品，要(yào)重点介绍产品给客户所能(néng)带来的利益(yì)。间，绍兴(xīng)一地的制镜匠(jiàng)人(rén)随处(chù)可见，他们(men)铸造的铜镜中有神人瑞兽，有历史人(rén)物，也有(yǒu)口口(kǒu)相传的神话故事，一(yī)面(miàn)面雕划精致的铜镜里(lǐ)，寄托(tuō)着老她(tā)的城打(dǎ)心机女(nǚ)百姓对美好生活的向往，对(duì)历(lì)史的追忆，也有对(duì)惩恶扬善的歌颂，当(dāng)然，也映照了(le)绍兴一地的风(fēng)土徐若瑄电(diàn)影几分几秒人情(qíng)。

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